Блог Learme

…Во второй части статьи мы продолжим рассматривать шаги по построению бизнеса на курсах. Здесь читатель получит не только полное представление обо всех этапах, связанных с построением, но также узнает о том, как сделать этот бизнес стабильным и развивающимся. Если вы не читали первую часть статьи, рекомендуем начать именно с нее, так как в противном случае у вас не сложится полная и комплексная картина, и понимание взаимосвязи всех аспектов будет неполным.

Шаг 5: Создайте онлайн-курс

Создание онлайн-курса, безусловно, является одним из наиболее захватывающих шагов во всем этом процессе, но оно также может быть самым трудоемким занятием, если вы не будете это делать правильно. Большинство разработчиков проводят несколько недель (или месяцев, в зависимости от объема), создавая онлайн-курс. Другие, более опытные создатели курсов усовершенствовали этот процесс, и могут создать целый онлайн-курс всего за один уик-энд. Читать далее «Семь шагов к построению бизнеса на продаже онлайн-курсов (2 часть)»

Для построения бизнеса требуется большая работа, это не происходит в одночасье, и создание бизнеса по продаже онлайн-курсов не является исключением. Вам предстоит много работы, как до, так и после создания вашего курса. К сожалению, большинство авторов отказываются от своего бизнеса, прежде чем приступить к работе, необходимой для обеспечения успеха. Они перестают «копать золото», прежде чем они получат большой выигрыш, который делает всю эту тяжелую работу оправданной.

Несмотря на то, что для создания успешного онлайн-курса требуется проделать много работы, есть много людей, которые уже раньше это сделали (в свободном доступе существует огромное количество кейсов). И поскольку другие люди делали это раньше, то для вас уже есть проверенный путь. Вам не нужно учиться на пробной версии и ошибках. Как сказал один из разработчиков стратегии жизни и бизнеса, Тони Роббинс (да, он также создатель онлайн-курса!): успех оставляет следы.

Имея это в виду, мы обратились к десяткам успешных предпринимателей и разработчиков онлайн-курсов и спросили их, что нужно для создания выгодного и устойчивого онлайн-курса. Эти люди буквально построили свою карьеру, поделившись своими знаниями с другими, многие из них и сейчас продают программы обучения на миллионы долларов. Сегодня мы публикуем довольно развернутый и комплексный гайд, охватывающий абсолютно все основные аспекты, который основан на результатах нашего исследования. Читать далее «Семь шагов к построению бизнеса на продаже онлайн-курсов (1 часть)»

Сегодня предлагаем нашим читателям подробнее узнать о социальном доказательстве — мощном инструменте, использование которого помогает существенно продвинуть продажи информационных продуктов. Своими наработками делится консультант, автор целого ряда успешных онлайн-курсов, проживающий в США, его методики, рассчитанные на динамичный мировой рынок инфопродуктов и описанные в данной статье, отлично работают и в Рунете.

Я буду честен с вами: качество звучания в наушниках от Dr.Dre не является чем-то особенным. Конечно, они выглядят круто, но, давайте согласимся с тем, что они, на самом деле, просто обычные наушники с именем Dr.Dre на них…

Это сила социального доказательства. Мы видим, что все эти знаменитости поддерживают разные продукты, и мы тоже хотим этих продуктов. Каждый раз, когда Опра Уинфри упоминает какой-либо продукт на своем шоу, на графике продаж возникает пик, подобный горе Эверест. Вы могли бы стать миллионером, просто попросив Опру поддержать вас.

Но, на самом деле — вам не нужна Опра или Доктор Дре. Конечно, их влияние действительно помогает, но социальное доказательство — это нечто большее, чем просто поддержка знаменитостей. Подумайте о собственных впечатлениях от покупок. Когда вы отправляетесь на Амазон, чтобы купить блендер, вы будете смотреть на тот, у которого нет отзывов или на тот, у кого есть 10 5-звездочных отзывов? Ответ очевиден. Читать далее «Прокачка отзывами: как «социальное доказательство» может увеличить продажи курсов»

Как создатель онлайн-курса вы, несомненно, являетесь экспертом в области тех навыков, которые хотите представить миру и которым хотите обучить людей. Является ли это каким-то бизнес-навыком, творческим мастерством, спортом или чем-либо еще – здесь не существует ограничений. Но для профессионального создания и продажи онлайн-курса требуется множество навыков, которыми вы, возможно, в настоящее время не обладаете и, по разным причинам, не желаете этим навыкам обучаться.

Сегодня полезными советами делится Марк Фундсон, который является соучредителем LocalSolo.com — сети из более, чем 24 тыс. локальных профессионалов, которые работают «внештатно». Марк также является независимым консультантом, специализирующимся на управлении цифровыми проектами и сборе пользовательского опыта. Обладая более чем 15-летним опытом работы в ведущих интерактивных агентствах США и Канады, он успел поработать в более, чем 400 проектах, а это — 150  корпоративных клиентов в различных отраслевых сегментах.

Платформа для размещения курсов дает вам инструменты, позволяющие выложить курс без каких-то технических навыков. Но предполагается, что материал для вашего курса — это то, что вы можете создать самостоятельно и затем импортировать в платформу. Даже при широком спектре функций площадки идея создания всего вашего курса может оказаться сложной в реализации, и это может затруднять процесс предоставления вашего курса аудитории, которой этот курс необходим. Но не отчаивайтесь! На помощь придет постоянно растущее мировое сообщество фрилансеров… В этой статье я расскажу вам следующее:

• Когда вы должны прибегать к услугам фрилансеров;
• О фрилансерах, которые помогут вам создать ваш курс;
• О фрилансерах, которые помогут вам продвигать ваш курс;
• Где найти квалифицированных фрилансеров;
• Как лучше всего работать с фрилансерами.

Читать далее «Как нанимать фрилансеров, которые помогут вам создать и продавать онлайн-курс»

…Продолжаем рассказывать о процессе создания автоматической воронки продаж. Если вы не читали первую часть статьи, настоятельно рекомендуем ознакомиться с ней, и только потом перейти к изучению представленного здесь материала. В этой части описаны остальные шаги, которые необходимо предпринять, а также представлены некоторые полезные советы по привлечению потенциальных клиентов в воронку продаж.

3. Создайте интернет-сайт (с обновляющимся бесплатным контентом), чтобы сформировать список адресов для рассылки

Не каждый, кто читает ваше сообщение в блоге, зарегистрируется на ваш онлайн-курс, и это прекрасно. Лучший способ отделить случайных читателей от людей, которые с большей вероятностью будут зачислены на ваш курс — это заставить их подписаться на вашу рассылку.

По данным Salesforce, для получения жизнеспособного дохода от продаж требуется в среднем от 6 до 8 писем рассылки. Это означает, что потенциальному ученику, вероятно, потребуется услышать от вас нечто полезное 6-8 раз, прежде чем он решит записаться на курс. Каков наилучший способ сделать это? Через электронную рассылку. Читать далее «Как создать воронку продаж онлайн-курса, работающую на автопилоте (часть 2)»

 

Маркетинг — это то, с чем сталкиваются многие разработчики онлайн-курсов. Может быть, вы — эксперт по вашей теме (в конце концов, вы создали целый курс об этом), вы можете обучать, но вы не специалист по маркетингу. Следовательно, одного только наличия вашего курса очень мало для получения прибыли. Так что же, настало время выбросить белый флаг? Должны ли вы отказаться от своей мечты о преподавании онлайн и о вашем положительном влиянии на жизнь других, посредством пере6дачи им своих знаний?

Точно — нет! Отличный курс — это лишь одна из составляющих вашей успешности в качестве онлайн-инструктора. Есть еще одна составляющая — это особый процесс привлечения студентов к участию в вашем курсе. Этот процесс называется воронкой продаж, и без него зачисление новых студентов на регулярной основе практически невозможно.

Отсутствие воронки продаж для вашего онлайн-курса эквивалентно попытке открытия лимонадной стойки в середине пустыни, где ее никто никогда не найдет. Конечно, на улице может быть очень жарко. Конечно, ваш лимонад может быть вкусным. Но если вы не дадите людям четкий путь, которому нужно следовать, так как он ведет к вашему лимонаду, они никогда не найдут его. Формулировка: «создать ценный продукт и надеяться, что клиенты придут» очень редко приводит к продажам и зачислению, по крайней мере, в реальном мире. Без воронки продаж вы в значительной степени обречены.

Теперь, прежде чем идти дальше, я считаю важным, чтобы провести различие между воронкой продаж и маркетинговой тактикой. Использование определенной тактики для продвижения вашего курса — это не то же самое, что использование воронки продаж. Позвольте мне объяснить … Читать далее «Как создать для онлайн-курса воронку продаж, работающую на автопилоте»

Одним из самых серьезных вопросов, с которыми сталкиваются создатели курсов, является необходимость увеличения количества учащихся на онлайн-курсах. Это абсолютно логично, так как большинство людей, которые создают онлайн-курс, являются экспертами по теме, в которой они преподают, но не экспертами по маркетингу. Из-за этого мы делаем все возможное, чтобы публиковать в нашем блоге полезные статьи о различных маркетинговых стратегиях онлайн-курсов, чтобы помочь вам увеличить объем продаж и зачислений. Но мы также признаем, что многие из стратегий, которые мы предоставляем, не всегда возможно реализовать легко или быстро.

Сегодня с нами делится идеями Тайлер Басу — менеджер по маркетингу контента. Вы можете найти написанные им статьи и интервью с успешными предпринимателями для Lifestyle Business Magazine & Podcast.

«Целью этой статьи не является предоставление вам маркетинговой стратегии, реализация которой занимает несколько дней или даже недели. Вместо этого я собираюсь показать вам, как получить, по крайней мере одну новую регистрацию на онлайн-курс в течение ближайших 24 часов. И главное преимущество этой стратегии – все это можно делать совершенно бесплатно, это сделать может каждый, и это занимает всего несколько минут работы!

Но прежде чем мы приступим, необходимо сделать одну маленькую оговорку – я собираюсь показать вам, как получить бесплатную регистрацию, а не оплаченную продажу, уж извините».

Читать далее «Как заполучить регистрации на онлайн-курс за 24 часа или меньше»

«Вы не предполагаете этого, не так ли? Я имею в виду вот что: когда проведя несколько недель за созданием своего онлайн-курса и радостно запустив его в мир, все, что вы можете получить, это всего пара продаж. Может быть, несколько продаж здесь или там, но это недостаточно для того, чтобы вас порадовать. Вы ожидали огромной зарплаты — большого выигрыша за всю тяжелую работу и часы, которые вы вложили в создание этого курса».

Сегодня с нами Годвин Ифеаньи — эксперт по устранению неполадок, к которому обращаются владельцы бизнеса и разработчики онлайн-курсов, когда они хотят увеличить свои продажи. Разговор пойдет о том, что делать, если запуск курса провалился, и как добиться улучшения конверсии маркетинговых материалов.

«Вы уверены, что знания, которыми вы делитесь в этом курсе, окажут значительное влияние и принесут пользу тем, кто в этом нуждается. Но почему-то вам просто не удалось передать их в руки многих людей. Вы читаете все сообщения в блоге о запуске онлайн-курса. Вы сделали все, что говорят эксперты. Но, тем не менее, вы не можете смириться с этим и не понимаете, почему ваши фактические результаты настолько удручающие.

Вы разочарованы, и вы угадываете, почему вы даже создали онлайн-курс в первую очередь. Вы чувствуете себя обманутым. Вы чувствуете, что вы недостаточно хороши. Вы чувствуете, что этот создание и запуск курсов — не для вас, и вы думаете о том, чтобы выбросить белый флаг.

Я знаю. Я был в этом положении… и поэтому у меня была возможность помочь многим авторам онлайн-курсов на протяжении многих лет. Я знаю, что значит быть разочарованным результатами запуска курса. И я также знаю, что необходимо для того, чтобы превратить этот разочаровывающий запуск в безумный успех».

Если вы собираетесь начать свой первый курс, идеи, приведенные в этом посте, помогут сделать ваш запуск безумно успешным. В той же мере мой пост поможет тем, кто запустил свой курс и получил неудовлетворительные результаты. Но прежде чем глубоко погрузиться в то, что вам нужно сделать, давайте сначала рассмотрим причины, по которой проваливаются курсы. Читать далее «Как превратить разочаровывающий старт онлайн-курса в безумный успех»

Для владельца сайта поиск приемов, позволяющих повысить уровень удержания клиентов, вероятно, является одним из главных приоритетов. Это понятно, особенно если учесть, что ключевой идеей создания модели платного членства является возможность получать постоянный доход. Если ваши клиенты не оплачивают подписку, ваш доход с каждого клиента вскоре рассеется, а рост прибыльности бизнеса на сайте может вскоре остановиться.

В отличие от одного онлайн-курса, когда клиенты платят авансом за доступ к установленной учебной программе, получая платное членство, они ожидают получения доступа к новому контенту и обучению на регулярной основе. Если вы перестанете предоставлять им новый контент, причин для продолжения оплаты членства не останется.

Это одно из самых больших различий между платным членством и онлайн-курсом. В случае платного членства первоначальная продажа — это только начало ваших отношений с клиентом. В течение того периода, пока они продолжают вносить абонентскую плату, вы продолжаете предоставлять им новый контент и обучение, таким образом, можно говорить о том, что существует постоянный взаимный обмен ценностями.

Найдя способы удержать своих клиентов дольше, вы увеличиваете среднее значение жизненного цикла (LTV- пожизненная ценность) ваших клиентов — часто это дает большую прибыль, чем одноразовая оплата покупки онлайн-курса. Это то, что делает платное членство привлекательной бизнес-моделью для создателей курсов, и предпринимателей,  для которых важно повышение уровня удержания клиентов.

Мы провели исследование и обратились к нескольким десяткам успешных владельцев сайтов, на основании чего определили 25 конкретных приемов, которые они используют, чтобы увеличить удержание клиентов с помощью платного членства. Многие из перечисленных ниже методов могут быть использованы на ранних этапах продаж и вовлечения новых пользователей, в то время как другие могут использоваться на всех этапах. Вместе они все способствуют сокращению оттока пользователей и увеличению среднего LTV ваших клиентов. Читать далее «Платное членство: 25 приемов, позволяющих повысить уровень удержания клиентов»

Создание бизнеса — один из лучших способов достижения финансовой свободы, но это не значит, что создать бизнес легко. Как вам скажет любой успешный предприниматель, для создания бизнеса требуется много и тяжело работать, чем-то жертвовать. Большинство предпринимателей испытывают много лет неудач, разочарований, прежде чем они достигают успеха.

Однако тот факт, что построить успешный бизнес нелегко, вовсе не означает, что мы не можем сделать свой путь к успеху немного легче. Стратегия жизни и бизнеса Тони Роббинса утверждает: каждый успех оставляет следы. Как предприниматель, вам не всегда нужно учиться на собственном опыте, методом проб и ошибок. Независимо от того, на какой стадии вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, у которых вы можете перенимать опыт.

Сегодня полезной информацией делится с нами Тайлер Басу — менеджер по маркетингу контента, вы можете найти его статьи и интервью с успешными предпринимателями для Lifestyle Business Magazine.

«За последние несколько лет у нас был опыт проведения собеседований, создания контента и сотрудничества буквально с сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Повсюду, будь то сообщения в блогах, видео на YouTube и даже онлайн-курсы, которые мы создали, эти предприниматели щедро поделились своими идеями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателей онлайн-курсов добиться успеха.

После анализа этих сообщений мы решили вытащить некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этом посте. Мы надеемся, что эта коллекция советов поможет определить направление (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!). Наслаждайтесь!»

Читать далее «Создание бизнеса: 19 советов от успешных предпринимателей»